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爆款产品的充分不必要条件:1500人一起呐喊!

2018-03-13 10:07:41 本网资讯 字号 繁体中文 关闭 收藏 打印 复制
  宝骏汽车或许又将出现一款爆款产品。3月11日,宝骏旗下全新紧凑型SUV——宝骏530正式在广州上市,官方指导售价为7.58万元-11.58万元。最引人注目的,当属此次发布会来自全国各地的800名五菱宝骏忠实粉丝以及诸多媒体和经销商共1500位观众的“助力”呐喊。这场发布会,没有车企高管的流程式发言,没有过多的舞台表演,而是将镜头和话筒全部交给宝骏的车主和粉丝,当粉丝和经销商的欢呼声响彻广州亚运城综合体育馆之时,在场的媒体无不感慨于宝骏品牌魅力之大,将一场发布会打造成粉丝盛会,恐怕只有“爆款打造机”宝骏能做到。

  此次宝骏530的到来,成为宝骏旗下继宝骏510和宝骏560之后的又一款重磅SUV车型,合力形成了家族SUV产品矩阵。相信凭借着高性价比等优势,宝骏530未来或许成为紧凑型SUV市场又一爆款产品,发布会现场1500人的呐喊,就是爆款产品的充分不必要条件。

爆款产品的充分不必要条件:1500人一起呐喊!

爆款产品的充分不必要条件:1500人一起呐喊!

其实宝骏汽车多产爆款车型,这在业界内已经成为一个佳话。从宝骏730开始,宝骏旗下几乎每款车型都在各自的细分市场中占有一席之地。即便是那些看似已经没有红利的细分市场,宝骏也总是能够开辟出一条阳光大道。值得一提的是,宝骏510自2017年2月上市以来,凭着高颜值和高性价比,在2018年2月份成功问鼎国内SUV市场销量冠军,销量达到40061辆,干掉了蝉联58个月的哈弗H6。据了解,目前宝骏510汽车市场保有量已达46.2万辆。

  但最重要的,汽车市场中人人都想成为爆款车,那么爆款如何界定,如何打造爆款产品?宝骏绝对堪称一个值得研究的案例。

  主打高性价比,产品力不容小觑

  随着80、90后群体逐步成为汽车消费的主力军,加之市场营销环境的剧烈变革,“年轻化”已然成为中国汽车市场的潮流,如今的车企一谈品牌战略必谈年轻化,年轻化仿佛成为车企的一剂灵药。而多年来,上汽通用五菱始终坚持“以用户需求为核心”的造车理念,对于年轻消费者需求的解读已是“轻车熟路“。

  就产品层面来看,以宝骏510为例。如今的年轻人都是不折不扣的颜控!宝骏510作为目前上汽通用五菱旗下最具个性、时尚及科技感的车型,上市以来,被粉丝们冠以“颜兽”的昵称,而“颜兽”一词也因此迅速爆红网络,百度搜索指数和汽车之家五星关注指数激增。

同时,宝骏510作为宝骏汽车年轻化战略的代表性产品,其以独特的外观设计风格,在众多SUV产品中脱颖而出,锐利的“未来眼”日行灯造型,平直的腰线,匀称的车身比例极具辨识度,但又不会过于高调,符合时下年轻人的审美需求。

  同时,宝骏510作为宝骏汽车年轻化战略的代表性产品,其以独特的外观设计风格,在众多SUV产品中脱颖而出,锐利的“未来眼”日行灯造型,平直的腰线,匀称的车身比例极具辨识度,但又不会过于高调,符合时下年轻人的审美需求。

  内饰设计以平直的线条作为基础,稳重而简约,加上撞色配色,营造出了活跃并且时尚的风格。宝骏510售价5.48-7.68万元,根据不同用车需求进行配置和动力总成的搭配,中高配车型更配备了8英寸大屏、倒车雷达及影像、自动空调、全景天窗等年轻消费者喜闻乐见的时尚配置。7万多元即可购买一款自动挡SUV,符合年轻消费者的消费能力以及消费习惯,显现出自身高性价比的优势。

  此外,经过一年的热销,宝骏510保有量已达将近46.2万辆,并与今年2月份正式登顶国内SUV市场销量冠军,为宝骏510的持续热销打下基础。

  规模庞大的渠道布局,为爆款埋下伏笔

  上汽通用五菱在全国主要的区域市场,都堪称当之无愧的“渠道王”,超过1200万保有用户和全国各地数千家深入县乡的门店,不仅支撑起了整个上汽通用五菱的销量,也给宝骏品牌车型的市场推广和销售,带来了极大的便利。

  其中最重要的,宝骏遍布全国的2800余家经销商作为宝骏产品能够不愁卖的一个根本原因,如此规模的终端销售体系可不是每个汽车品牌都能轻松建立起来的。

在国内的汽车企业中,五菱是属于“最接地气儿”的车企之一,从微面起家,在产品成本控制、质量与可靠性方面占据先天优势。对于三四五线市场用户的需求、消费者对产品品质的理解和市场切入时机方面,五菱也具备了很多一二线合资车企不具备的嗅觉和敏感性。

  在国内的汽车企业中,五菱是属于“最接地气儿”的车企之一,从微面起家,在产品成本控制、质量与可靠性方面占据先天优势。对于三四五线市场用户的需求、消费者对产品品质的理解和市场切入时机方面,五菱也具备了很多一二线合资车企不具备的嗅觉和敏感性。

笔者认为,随着国内车市竞争的日趋激烈,车企推出全新车型时,更多需要考虑到中国市场巨大的区域差异、三四五线市场的消费趋势的“滞后效应”,在整个市场的消费趋势变化过程中,找到合适的产品切入点,借势推出超过潜在客户消费预期的产品,是开拓市场,寻找新增长点的关键。

  笔者认为,随着国内车市竞争的日趋激烈,车企推出全新车型时,更多需要考虑到中国市场巨大的区域差异、三四五线市场的消费趋势的“滞后效应”,在整个市场的消费趋势变化过程中,找到合适的产品切入点,借势推出超过潜在客户消费预期的产品,是开拓市场,寻找新增长点的关键。

  日渐深入人心的品牌影响力

  在笔者看来,一个汽车品牌如果要想取得成功,至少要在产品力、品牌力和渠道力三个方面具有明显优势。而要做到品牌影响力日渐深入人心的程度,则需要三者紧密结合,任何一个环节都要做到真正“用心”。而在这方面,宝骏汽车可以作为一个可供剖析的案例。

  首先,从销量的持续走高也进一步强化了消费者对宝骏品牌价值的认可。数据显示,宝骏汽车2017年总销量达101.6万辆,成功迈入“百万俱乐部”,同比2016年增长34%。值得一提的是,2017年2月,宝骏510上市后销量持续走高,年终累计销量约为36.4万辆。2018年2月单月销量更是一举超过长期高居SUV榜首的哈弗H6,成为新一代“神车”。

显然,销量的持续走高使宝骏的品牌形象也得到逐步提升。

  显然,销量的持续走高使宝骏的品牌形象也得到逐步提升。

  再次,由上汽通用五菱2800家销售服务网点组成的目前国内规模最大的销售服务体系,同时“用心”的服务也为自身品牌影响力进行提升。例如针对宝骏560就推出过上门保养服务。

总结来看,不难理解为何宝骏作为市场的后来者,却反而迅速成长为行业领先的第一梯队。与此同时,在汽车市场逐步年轻化、智能化的变革大潮中,宝骏汽车紧跟市场节奏,做到应市场所需。笔者认为,当一个品牌真正用了“心”的时候,中国消费者自然就能“将心比心”。

  总结来看,不难理解为何宝骏作为市场的后来者,却反而迅速成长为行业领先的第一梯队。与此同时,在汽车市场逐步年轻化、智能化的变革大潮中,宝骏汽车紧跟市场节奏,做到应市场所需。笔者认为,当一个品牌真正用了“心”的时候,中国消费者自然就能“将心比心”。

 

 

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  (来源:华南视窗)

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